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    2. 干貨 ▏2017要看清自媒體廣告的新趨勢
    3.        自媒體行業,已經處于大變革前夕……

             在剛剛過去的一年,自媒體廣告行業得到了裂變式發展。直播作為當下最熱席卷社交媒體,匯聚大量流量;KOL進入定制化服務階段,但虛假刷量等亂象在業界引起巨大風波; 今年,微信小程序又打開了新的鏈接流量市場,重塑“場景”營銷。近日,騰訊低調宣布公眾號付費閱讀開始公測,直擊一眾知識共享平臺……

            看似有些混亂的自媒體行業,實則發展趨勢有跡可循!那么,在2017年自媒體行業圍繞廣告主、代理方以及自媒體究竟會呈現何種發展趨勢又該如何應對?小編為你一一解答~




      自媒體行業發展趨勢

      1、多平臺發展

             自媒體平臺正在向多樣性發展。當前自媒體領域內,除了微博、微信等體量足夠龐大的幾個平臺,映客、秒拍、花椒、知乎等平臺也迅速崛起,流量由聚集趨向分散。從去年直播火爆全國起,多平臺共生已成為事實,各平臺以其獨有的價值度吸引著品牌去入駐與開拓。

      2、行業更加細分化

             時至今日,可以說自媒體已經進入“精細化、垂直化”生長階段。在初期,自媒體作為一個新鮮事物迅速吸引人們眼球,大家對于內容要求不高,什么吸引眼球自媒體就做什么,幽默搞笑的內容產迅速占領風口浪尖。而如今,受人關注的自媒體賬號往往是某一領域的意見領袖,他們在自己的領域有獨到的見解與洞察。這是受眾越來越挑剔地眼光所驅使的,同時也為品牌精準定位受眾提供了便利。

      3、IP變現增多

             自媒體變現渠道普遍意義來講有四種,廣告、電商、內容以及IP化。所謂IP,就是你的自媒體賬號始終有一個名稱或形象面向受眾,它足夠有特點、有性格能夠讓受眾牢牢記住。比如關八有自己的形象——蛋殼。他們的節目、視頻永遠守著這個形象做文章,后期“蛋殼”就可以作為一個單獨的IP變現,不論是品牌植入、線下活動還是品牌共建,玩法不一而足。

      4、付費閱讀普及

             微信公眾號“付費閱讀功能”小范圍公測,一時間被推至輿論的風口浪尖。付費閱讀已經在“分答”、“微博”上推廣,微信也開始內測“付費閱讀”功能,靠知識賺錢的內容變現時代真的要到來了。但是對品牌來說,這將會是機遇也是挑戰??俊爸R輸出”就能變現的KOL,極有可能在未來削減廣告承接量。品牌應該如何應對這種變化呢?本文后面講給大家支幾招。

      品牌更加青睞自媒體廣告

      1、“錢”向自媒體靠攏

             品牌的投放預算正在由“傳統廣告”向“自媒體廣告”遷移,這一趨勢已不可逆。雖然自媒但是客戶預算的遷移絕不是一蹴而就的,需要時間做杠桿,而且這個時間可能比想象的要長。

      2、對直播、短視頻等的投放需求增多

            品牌主對于短視頻、直播等形式的投放需求量增大。繼2016成為“視頻營銷元年”之后,視頻在2017年會更加受到市場的重視,品牌主在這個領域的投放將持續增長。

      3、中高端自媒體更受青睞,非知名自媒體“抱團取暖”

             品牌客戶越來越愿意把預算投在中高端自媒體上,即使報價高,但鑒于其匯集了大量流量,品牌也樂于去投放。今后會呈現一種兩極分化的情況,貴的自媒體反而不缺廣告,而海量的非知名自媒體,因其競爭力大、同質化嚴重、價值度低等等原因而“鮮少被人問津”。在未來,這些賬號將會呈現出一種自己的生存法則,它們需要一個強有力的Agency來整合,以效果為導向為品牌提供服務。

      品牌如何應對自媒體行業變化

      1、樹立自媒體全平臺戰略思維

             品牌方要根據品牌調性以及自媒體廣告領域的布局進行全平臺思考。不能只考慮微博、微信等大體量平臺,而是系統的有選擇性地開拓新的自媒體平臺。多維發力,多維制勝。比如真維斯2016年洞察到快時尚服裝品牌在社會化營銷上嘗試較少,同時國產品牌受到國外競品擠壓,生存空間越來越小。于是決定執行“生活化娛樂”的傳播策略,繞過傳統的明星代言模式,“貼地飛行”通過在微信+微博+秒拍+斗魚的多社會化傳播平臺聯合發聲,采用微信文章、微博大V、視頻博主和直播達人全方位Touch受眾,最終曝光量輕松過億,多個微信KOL圖文沖破10萬+,網紅直播沖上熱一,原創視頻獲得近十萬網友留言互動。建立了精準有效KOL資源庫的同時,也為真維斯品牌帶來了新的活力。

      2、品牌與自媒體內容共建

             在“內容IP化”的驅動下,品牌方要考慮和自媒體確立一種長期合作關系,做內容共建。比如“12缸”就可以和某個汽車品牌聯合創辦一個公眾號,內容由自媒體產出,但寫的車都是該品牌旗下的,以這樣的形式,品牌方和自媒體共建一個媒體,共創內容。

      3、全流程數據跟蹤

            “全流程數據跟蹤”也是今年瑞意恒動重點要做的事。以前我們在投自媒體廣告時對數據比較模糊,大致看到一個流量不錯的號就投,但對投放之后的效果卻無從評估??蛇@在全流程的數據跟蹤正式上線后將變得可控。投放廣告之前,我們對所有的數據進行跟蹤,投放廣告之后,所有的數據也要跟蹤,以此對投放效果、轉化率等等進行一個精確化分析。

      4、社會化營銷閉環

              完整的社會化媒體營銷閉環中,考慮的不僅僅是品牌如何在社交媒體上發聲的問題,更多的是從一開始的數據分析到最后達成銷售的全過程。歸根結底,自媒體行業的種種變化勢必“牽一發而動全身”,而任何一種變化都不會是“突然”而至。循著變化顯露的跡象,無論是自媒體、品牌主亦或是代理方都應當積極應對,借勢行業發展大勢完善自身的 “蛻變”。



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